はじめに

• 政府、日銀によるインフレ目標の設定
• 2013年に向けた漢字一字は「脱」
• 小売業態間競争の激化・・・ＳＭの業態総売上高が減少する日が来る
• 従来からの考え方を脱し、新しいことを始めよう

コンビニエンスストアをベンチマークする

• コンビニは「誰を、どこから、何で奪うか」考えている
  • 主婦や高齢者をＳＭからＰＢや惣菜で、ハンバーガーショップの客をコーヒーで、など
• 大手コンビニのトップが「スーパーは遠くて不便」とテレビで言った
• 「何をいくらで売る」しか考えていないと負ける
  • 1000品目の値下げをしてもいつもの客にいつものものを安く売るだけ
• エッジの効いたプランを立てよう：「誰を、どこから、何で奪うか」考える
  • 苦手な客を取りに行く
  • スーパーも、コンビニから奪い返そう
  • メーカーも、卸売業も、エッジの効いたプランを立てよう
• コンビニはここ数年平均日販を上げ、坪当り売上高を上げてきた
  • 店舗規模を拡大せずに自店品揃えと商圏需要品揃えのズレをなくす努力の継続
• スーパーの坪当り売上高は低下の一途
  • 日常的な商圏需要品揃えを超えるレベルまで店舗規模を拡大
  • 商品の絞り込みが必要、店舗のダウンサイジングにも取り組みたい
  • メーカー、卸売業も小売業と自社の生産性を上げる努力を

社会的なモビリティーの低下が流通を決定的に変える

• 高齢になると人々は車の運転をやめる
  • すると、車での来店客が減少する
  • 団塊の世代が７０歳まであと４年、７５歳まであと９年
• 社会的なモビリティーの低下が流通を決定的に変える
  • セルフサービス業態は自動車の普及に合わせて成長してきた
  • しかしそうして上昇してきた社会的なモビリティーが低下する
  • コンビニにはフォローの風、ネットはぐんぐん伸びてゆく
• 「こちらから顧客に近づくビジネスモデル」構築の必要性

消費税引き上げにどう対応するか

～家計調査データによる１９９７年４月の税率引き上げの影響レビュー～

• 大分類の動向：３月の駆け込み需要と年度上期（４－９月）の反動減
  • 耐久財は要注意：大きな駆け込み需要と反動減
  • 食料は乗り越えられる：駆け込み需要も小さく、反動減もほとんどなかった
• 中分類の動向：３月の駆け込み需要と年度上期（４－９月）の反動減
  • 耐久財：家庭用耐久財、教養娯楽耐久財
  • 衣料品：洋服、セーター類、下着類、その他の被服、履物類
  • 保健医療：健康保持用摂取品、医薬品、健康医療用品・器具
  • 日用品：家事雑貨、家事用消耗品
  • 食料：酒類、飲料、油脂・調味料、生鮮、調理食品、外食など
  • 非耐久財は家庭内在庫があれば消費が進む
  • 税率引き上げを乗り切るためのキーワードの１つは「季節」
• 考えておきたいこと
  • デフレ脱却が国家目標になっていること
  • 本体価格強調表示採用の可能性
  • 2014年4月に向けて、新製品、キャンペーンなどを準備する

おわりに

• 決定している制度変更・スケジュール
  • 4月改正高年齢者雇用安定法、東京都帰宅困難者対策条例など
  • 7月参院選、秋、消費税率引き上げの最終決定、決まれば駆け込み需要本格化
• 消費の女神が天の岩戸に引き籠らないよう小売業、卸売業、メーカーが力を合わせる
• 「自分をマクロにつないでおこう」、「時を味方に」

「軽減税率導入の５つの問題点」（約7分）

• 軽減税率を入れると税収が減り、標準税率がいずれ上昇
• 軽減税率を入れても逆進性はそれほど緩和されない
• 対象品目を合理的に決めることが難しい・・・実務段階で混乱がおきる可能性
• 難しい制度変更の必要性・・・簡易課税制度見直し・インボイス方式の導入など
• 農家や漁家への還付発生の可能性

「消費税率引き上げ期のプライベート・ブランド」（約7分）

• 消費税率引き上げ・・・ＰＢが強力な競争手段になる
• プライベート・ブランドの従来の４つのステージ
  • 第１ステージ：景気の悪化・・・ＰＢが売れ始める
  • 第２ステージ：ＮＢとＰＢの価格差拡大・・・ＰＢに火がつく
  • 第３ステージ：ＰＢ販売の効率低下、ＰＢの多品目化による１品当り売上高の低下
  • 第４ステージ：ＮＢの巻き返し
• 転換点としての2007年
  • トップバリュ・・・グローバルスタンダード準拠型のＰＢの確立
  • セブンプレミアム・・・グローバルスタンダードを越えたＰＢ
• ＰＢが新たなステージに入った
• メーカーのＰＢ政策・・・商品供給体制の革新